企业开发三四级市场应以战略取胜2车载台塑胶件食品加工洗车工具电梯电缆Rra
企业开发三四级市场 应以战略取胜(2)
然而令人遗憾的是,迄今为止,大部分企业并没有从三四级市场获得预想中的回报。更有甚者,很多企业在三四级市场碰的头破血流,最终不得不铩羽而归。很多时候,大部分企业并没有想清楚为什么进入三四级市场,目前适合企业自身的三四级市场开发的目标是什么,很少从战略层面关注、思考三四级市场的开发问题。因此,大部分企业都是在这种盲目乐观、认为只要进入就能获得回报的想法下贸然进入三四级市场。一运动装需要更大的拉伸空间才能满足测试需求;对延伸率相对较小的产品比如包装材料、电子产品可以选择测试空间为700mm便可般说来,这种盲目、浮躁的心态导致了以下几种常见的现象:
1、盲目开发,没有清晰的战略目标。很多企业看到其他行业,或者本行业的其他企业在三四级市场上的成功之后,感到三四级市场有利可图。于是,就开始召集一部分人马开发三四级市场,也有的企业,觉得行业内跟卧式镗床自己实力差不多的企业都开发三四级市场去了,自己也应该去。于是在这种赶时髦的心态下,根本不顾企业的实际情况,没有目标、没有统一规划,也没有配备专门资源,强行命令销售人员开发三四级市场。结果在开发过程中摸着石头过河,高层领导思路不清晰、信念不坚定,执行人员没资源、没信心,最终导致三四级市场开发虎头蛇尾、漏洞百出,不得不草草收场。
2、全面铺开,不顾具体情况。很多企业雄心勃勃,更是制定了三四级市场的开发计划。有些企业宣称,在1年内在全国县级市场建立络,2年内覆盖中国80%的乡镇市场,完全掌控三四级市场。有的企业更是离谱,制订了1年内成为三四级市场领导品牌的所谓“规划”。然而,理想归理想,现实归现实。中国的三四级市场成熟度差别很大,发展程度截然不同。例如,广东珠三角的一个镇,例如东莞虎门镇、深圳龙华镇,其经济实力、购买力完全可以相当于中西部的一个地级市。而在中西部,大部分乡镇交通落后、信息闭塞,开发获得的效益根本无法支撑高昂的成本。因此,对企业来说,将有限的资源分散到如此广阔且发展程度不同的市场上,根本起不到任何的作用。同时,不结合企业的现实进行操作,在市场条件不成熟的市场开展开发工作,最后事倍功镜前灯半,达不到预期的效果。
3、生硬套用一二级市场的营销模式,不顾三四优点在于打印件具有非常高的硬度和极佳的抛光表面性能;后者优点在于具有很高的打印精度、适中的伸长性级市场的独特性。三四级市场有其独特性,在市场发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端布局等方面与一二级市场差别非常大屹立(苏州)工程塑料科技有限公司展现的Polynil P240 LHSV是高温尼龙复合材料及半芳香族尼龙复合材料解决方案。因此,在一二级市场成功的经验在三四级市场未必能够适用。这就像无铅焊锡美国的先进经验难以在中国现阶段适用一样。然而,很多企业在一二级市场获得了巨大的成功,具有较高的品牌知名度,多年的摸爬滚打也练就了一套把式,非常顶用。于是,这些企业认为,完全可以将这些“实操的”、“先进的”的操作模式复制到三四级市场推广、使用。然而,令这些企业大惑不解的是,这些成熟的操作模式来到三四级市场突然都集体失灵、水土不服,根本就发挥不了作用。面对三四级市场,这些先进的理念、模式、方法显得是如此的脆弱与不切实际,让企业处处碰壁。
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